茶叶与创业（80后茶叶富商：带着1200元创业，到如今一年销量4个亿！）

2006年，淘宝三岁，已经成为了当时中国最大的购物平台，也是在那一年，国内的网民数量突破了1亿大关。快速崛起的电商平台，也为新一批的创业者带来了商机。同年，刚刚领完毕业证的李晓军，做出了一个决定，到杭州创业，通过互联网的方式去卖茶。

图源：艺福堂官网

从下定决心，再到开始创业。经过十几年的发展，李晓军的艺福堂天猫累计粉丝数已经超了200多万，打开店铺多款产品月销都在1万+，产品定价大多在20-40元之间。

李晓军：做互联网卖茶叶的“第一人”

与现在的电商平台相比，2006年刚满三岁的淘宝还没有 “七天无理由退换货”这个售后体系。所以对于当时的消费者来来说，线下购买依然是当时的主流，尤其对于茶叶这个行业来说，消费者更倾向于线下门店去购买，当时在网上卖茶叶的商家几乎没有。这对于李晓军来说，却嗅到了未来互联网商机。

图源：艺福堂官网

茶叶，作为中国的一个传统行业，在互联网之前，市场价格普遍不固定，因为从第一级茶农再到最后一级消费者手中，中间要经过太多环节，这也意味着再转换一个环节之后，茶叶的价格就被抬高了一次。为了打破这个局面，李晓军决定从茶农入手，以直销的方式切入茶叶产业。

跳过中间商直接与茶农对接，先去茶农的茶园拍照上传到淘宝店铺，有客户下单后再来茶农这里直接购买发货，改变了茶叶传统的销售方式。

作为最早一批淘宝创业者，李晓军也给淘宝平台规则提供过意见，像现在大家习以为常的“七天无理由退款”，就是出自李晓军。对于线上购买茶叶，消费者心里还是存着很多疑虑，尤其在当时淘宝规则不完善的背景下，售后退货问题往往直接劝退了消费者。

在通过与消费者的沟通中，李晓军了解到了这个痛点，便提出了解决方案，在店铺中打出茶叶退货来回运费均由商家承担，而这也是现在电商平台“七天无理由退款”的前身。

从TO C到 TO B

艺福堂开启了“互联网+茶叶”的商业模式，并在短短的13年时间里，创造了增长10000倍的电商奇迹。

目前，艺福堂已不再局限于to C，而是开始了B端商业之路。2017年，海底捞成为了艺福堂第一个中标企业，为其提供菊花用于泡茶和锅底。而现在艺福堂也与不少政府单位、机场VIP室签订了合作关系。在今年7月份，艺福堂正式官宣成为杭州2022年亚运会官方指定用茶，为品牌的传播也提供了一个契机。

图源：艺福堂官网

在销售渠道方面，除了线上电商平台，艺福堂也开始布局商超。从一个简陋的出租屋开始，再到现在桐庐28亩的工厂。而在销售上，也从最开始2006年的4.2万元，再到如今年销近4亿元。在李晓军看来，创业就像爬山，你在山脚仰望山顶，觉得好高啊，爬不上去，你只要停止胡思乱想，不被乱花迷眼，埋头一步一步迈开腿，坚定地朝前走，你就一定能到达山顶，多高的山都能爬上去，所谓百年企业，大抵就是这样一步一个脚印终成现实。