茶叶与创业(80后茶叶富商:带着1200元创业,到如今一年销量4个亿!)

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15年前,刚刚拿到毕业证书的安徽人李晓军应该不会想到,仅靠1200元就开始的创业之路,有一天竟然可以做到年销近4亿,并参与制定几十项茶行业国际标准。

2006年,淘宝三岁,已经成为了当时中国最大的购物平台,也是在那一年,国内的网民数量突破了1亿大关。快速崛起的电商平台,也为新一批的创业者带来了商机。同年,刚刚领完毕业证的李晓军,做出了一个决定,到杭州创业,通过互联网的方式去卖茶。

茶叶与创业(80后茶叶富商:带着1200元创业,到如今一年销量4个亿!)-第1张图片-意茶轩网

图源:艺福堂官网

从下定决心,再到开始创业。经过十几年的发展,李晓军的艺福堂天猫累计粉丝数已经超了200多万,打开店铺多款产品月销都在1万+,产品定价大多在20-40元之间。

李晓军:做互联网卖茶叶的“第一人”

与现在的电商平台相比,2006年刚满三岁的淘宝还没有 “七天无理由退换货”这个售后体系。所以对于当时的消费者来来说,线下购买依然是当时的主流,尤其对于茶叶这个行业来说,消费者更倾向于线下门店去购买,当时在网上卖茶叶的商家几乎没有。这对于李晓军来说,却嗅到了未来互联网商机。

茶叶与创业(80后茶叶富商:带着1200元创业,到如今一年销量4个亿!)-第2张图片-意茶轩网

图源:艺福堂官网

茶叶,作为中国的一个传统行业,在互联网之前,市场价格普遍不固定,因为从第一级茶农再到最后一级消费者手中,中间要经过太多环节,这也意味着再转换一个环节之后,茶叶的价格就被抬高了一次。为了打破这个局面,李晓军决定从茶农入手,以直销的方式切入茶叶产业。

跳过中间商直接与茶农对接,先去茶农的茶园拍照上传到淘宝店铺,有客户下单后再来茶农这里直接购买发货,改变了茶叶传统的销售方式。

作为最早一批淘宝创业者,李晓军也给淘宝平台规则提供过意见,像现在大家习以为常的“七天无理由退款”,就是出自李晓军。对于线上购买茶叶,消费者心里还是存着很多疑虑,尤其在当时淘宝规则不完善的背景下,售后退货问题往往直接劝退了消费者。

在通过与消费者的沟通中,李晓军了解到了这个痛点,便提出了解决方案,在店铺中打出茶叶退货来回运费均由商家承担,而这也是现在电商平台“七天无理由退款”的前身。

从TO C到 TO B

艺福堂开启了“互联网+茶叶”的商业模式,并在短短的13年时间里,创造了增长10000倍的电商奇迹。

目前,艺福堂已不再局限于to C,而是开始了B端商业之路。2017年,海底捞成为了艺福堂第一个中标企业,为其提供菊花用于泡茶和锅底。而现在艺福堂也与不少政府单位、机场VIP室签订了合作关系。在今年7月份,艺福堂正式官宣成为杭州2022年亚运会官方指定用茶,为品牌的传播也提供了一个契机。

茶叶与创业(80后茶叶富商:带着1200元创业,到如今一年销量4个亿!)-第3张图片-意茶轩网

图源:艺福堂官网

在销售渠道方面,除了线上电商平台,艺福堂也开始布局商超。从一个简陋的出租屋开始,再到现在桐庐28亩的工厂。而在销售上,也从最开始2006年的4.2万元,再到如今年销近4亿元。在李晓军看来,创业就像爬山,你在山脚仰望山顶,觉得好高啊,爬不上去,你只要停止胡思乱想,不被乱花迷眼,埋头一步一步迈开腿,坚定地朝前走,你就一定能到达山顶,多高的山都能爬上去,所谓百年企业,大抵就是这样一步一个脚印终成现实。


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