听说过二手车、二手房，今天第一次听说二手茶？
今天开直播的时候，我说清仓处理，茶叶便宜卖了，不然成陈茶了，一个网友说是不是二手茶啊，世代茶农还真没听说过茶叶还能回收在加工的，那家伙还说我装迷糊，绿茶一般都不耐泡，2泡过后可溶性物质只剩下30％左右，三四泡过后基本没啥味道了，更不要说泡一段时间捞出来了。红茶、生普、老白茶虽然耐泡一点，但是经过开水冲泡过后，也是条形舒展开，谁也不会没味道了就扔掉，哪怕有也是少数。
大益茶为什么在国内市场那么火大？大益茶究竟是靠着什么办法走出来的呢？
大益茶的成功离不开这两点：
一、系统规划品牌战略，树立强势品牌形象。
普洱茶作为云南独有的茶叶品种，是具有排他性和唯一性的茶类，普洱茶经历过爆炒之后的泡沫期已是人尽皆知，虽然普洱茶的产量，销量降低，但茶类消费更趋理性，国内销售区域扩大近一倍，普洱茶进入以品牌为导向，以喝为主，以品饮需求，拉动产业发展的全新竞争时代，若要在日益激烈的普洱茶行业竞争中脱颖而出，则需要有自身鲜明的特色和规范的品牌市场化运作，通过对行业的特征，竞争对手及消费者需求的深入研究，大益差异性将品牌定位为中国最佳茶品供应商，由此提炼出健康，专业，优质的品牌核心价值，并创作了”茶有益，茶有大益”这句简洁明了，有贯穿品牌核心价值的广告语，在整合营销传播的策略方面，大益极力塑造了强势的品牌形象，成为第一家在央视招标亮相并获成功的茶系，大益在户外媒体，报刊，杂志，网络上都有大量密集的广告投放，此外，大益非常注重关系营销，相继成立了黄茶会，茶文化交流中心，并通过成立爱心基金，马帮西藏行等一系列公关活动和赞助活动，促进品牌提升。
二、深度营销模式。
快速有效覆盖终端，市场拓展不能单凭品牌拉力，还必须依靠快速有效的渠道铺货和产品动销，大益并没有盲目的像其他茶企一样，投巨资去建立几十上百家的品牌零售终端，而是结合自身的资源优势，在茶行业率先导入了深度营销模式，大益集结了一批忠诚的，有一定实力的一级经销商队伍，可以说中国最懂茶醉，有资金实力的商户50%以上都在做大益的经销商，这样便可以发挥大益与一级经销商的优势，整合各自的资源，深入合作，实现市场供应，大益把部分市场服务交给一级经销商，集中资源进行深度分销，市场开发和市场服务，缩短了与市场的距离，提高了对市场的反应速度，加大了终端拉力，通过大益全国六大区域市场办事处的建设与完善，加强大益对一级经销商的市场拓展支持，从而提高了双方的经营效率。
近年来，随着全国市场的战略目标逐步推进，销售渠道的不断搭建，大益基本形成以云南，广东，北京为轴心的”三+X”网络架构，夯实了阔步发展的坚定基石，在早期，大益茶并没有直接参与市场运作，只负责出产品，因此大益茶的市场火热流通信号多半是靠线下的大益经销商，买手平台，二手商等玩家们去拉动，其中以芳村最为成熟，无论从运作手法，玩家实力，市场规则来说，芳村的二级市场带动了大益茶的发展，以至于普洱茶界许多老前辈常说大益与芳村市场相辅相成，彼此成就。
但时代在变化，品牌也不能抱陈守旧，大益要变，要在变化中探寻一条品牌发展之路，大益从B端起步，向C端迈进，在批发的基础上增加零售的经营形态，为更贴合C端，大益寻找多种玩法，什么时尚来什么，预售，抢购，直播等等，样样不落，同时开拓多元化的线上购买渠道，益友会，天猫旗舰店，厂家直接参与运作，一步步由原先的B端过度致C段,提高C端的份额，扩大交易圈子，对于以B端群体为主的芳村二级市场，绝对是一场大冲击，打个比方，厂家生产一批货，经销商接到货只管卖，数量多少可以估个大概，货物的集中性也强，大部分都在市场里，我想放就放，想收就收，再怎么运作也有个谱，哪成想大益居然要引外围入市，不再是只走传统配货渠道，货源被分散到让自己降低主动权。
其实早在六年前，所有经销商提出，大益早晚会转变经营思路，重新布局，届时，大益不再把重心放在芳村市场，而是面向全国消费者，从”1901沧海”与”2001洞天福地”首发渠道选择了天猫旗舰店，接二连三引爆一场狂欢抢购，足以证明厂家前期所做的铺垫，营销策略起到作用，但外围一拥而入，分散货品数量，令货品不再受困于某个圈子，销售区域扩大，全国各地流通起来，这是厂家想看到的局面，品牌方希望全力推广品牌，但是B端们的利益却因此受损。某位从事普洱茶投资多年的行内人士说，市场蛋糕就这样大，C端起来，B自然要让利,目前外围对于行内规则不了解，一旦运作不到，到头来谁来收拾残局，难道是厂家吗？
经历70年的稳健发展，作为中国最佳产品供应商的大益茶业集团，将继续以品牌为先导，渠道为依托，为消费者提供高品质的茶产品以及茶服务，践行奉献健康，创造和谐为使命，引领中国茶产业发展至国际水平，并弘扬中华优秀茶文化。
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